七月中旬最热的那一天,我们专程到杭州下沙,参观访问清洁设备核心零部件头部企业-恒业智能驱动(杭州)股份有限公司。恒业智驱创始人、ACCESS协会理事林鹏总经理热情接待了我们。他敞开大门,毫无保留地领着我们参观每条生产线,走进研发及质量检测部门,兴致勃勃地介绍各种先进生产及检测设备。最吸引我们眼球的是产品寿命及耐久力测试,场景模拟惟妙惟肖,工装设计实用且富有创意。林总自豪地告诉我们,恒业智驱除了测试自己的产品,也在接受著名整机厂家委托,为他们提供产品寿命测试服务。
科班出身的林总,1997年在老家温岭创业,2006年,受到一家意大利清洁设备制造商的青睐,恒业智驱开始进入清洁机械电机制造行业。如此成就,来之不易,有运气,更有坚韧的努力。2006年意大利某一家清洁制造商给恒业智驱下的第一张订单是刷盘电机,对于其中的曲折艰辛,林总记忆犹新。当时,恒业智驱初次接触清洁设备,加上工厂从温岭搬迁杭州,耽误了交期。为了不影响客户新品上市,恒业智驱安排空运,并承担了全部费用。出于品质和诚信的综合考量,该意大利客户欣然与恒业智驱达成长期合作协议。这是恒业智驱成功踏入清洁设备领域的第一步。对此,林总语重心长地概括:企业要做好,质量是基础,诚信和责任心是关键。
企业发展的好坏,其方向规模,与企业家的战略选择密切相关。恒业智驱初创之后的前十年,注重小家电及电动工具行业,同九阳、苏泊尔、博世合作。这类产品对于电机的技术含量要求相对较低,受淡旺季影响变化大。2011年此类产品销售额已达一个多亿,2012年恒业智驱选择退出,专注清洁行业。当时国内商用设备制造刚刚起步,体量较小。恒业智驱坚持不断改善提升,国内外市场同步拓展。经过多年磨练,恒业智驱已被工信部评为专精特新“小巨人”企业,是清洁设备专用电机当之无愧的头部企业。毫无疑问,这是恒业智驱发展历程中一次成功的转型。
展望未来,林总信心满怀,恒业智驱陆续进入商用洗车机、高铁、医疗、AGV等行业。参观之余,我们对林总做了深度专访,从自身的发展,到清洁行业的规模,从产品同质现象,到应用场景细化,从国际市场开拓,再到中国与意大利行业发展阶段性对比,林总敞开心扉,倾情分享,含金量颇高。对于行业同仁,特别是行业新人及后起之秀,有高度借鉴意义。下面以问答方式,与广大会员分享。
林总:目前国内主流的清洁设备生产厂家,大部分都是恒业智驱的合作伙伴。恒业智驱平均月销量约4万台左右,国内业务和出口业务约占比各50%。恒业智驱为设备生产厂家供货,在不断细化业务,为厂家提供整体化解决方案。恒业智驱发展到现阶段,清洁设备类电机领域已是恒业智驱的基础底盘,会继续深耕国内市场,不断研发更好的产品,对外继续拓展欧美市场。
2、ACCESS:目前中国清洁设备的产业规模大概有多大?对于行业面临的问题或困境,您持怎样的看法?
林总:目前国内的清洁设备整机制造厂家大概在150多家。面临的问题是产品同质化严重,激烈的低价竞争困扰着很多企业。欧美清洁设备生产厂家大概有八九十家。洗地机在欧美的历史有近百年了,期间也有价格竞争,但都保持在相对理性的范围内,主要的竞争体现在产品的差异化,不断开发洗地机新的应用场景。清洁设备制造在中国起步较晚。进入门槛较低,但是要做好却很有挑战。如何开拓新的应用场景,让设备满足不同的场景应用、体现优势,其中有大量研发创新的机会和工作内容。
林总:目前,意大利洗地机厂家发展比较稳健,每家都有自己差异化的技术,发展方向,定位更清晰,产品研发比较深入,同类产品有各自亮点。意大利清洁设备行业发展多年,技术沉淀和品牌影响力是他们的优势。劣势是企业产能扩展困难,发展受到很大限制。意大利人力资源匮乏,模具开发成本高昂,同样质量的模具,开发成本比中国要高出3~5倍。即便如此,意大利目前还是没有把中国的清洁设备作为主要竞争对手,只是近两年对部分中国品牌厂家慢慢有一些正面看法。目前意大利及欧美采取的措施如上面所讲的,对进口产品设置非关税壁垒。现在让恒业智驱在出口中比较困扰的,美国加收的25%惩罚性关税,欧洲已经或即将出台的各类非关税壁垒,如环保、能效、安全、回收料的比例等要求。
一款产品适不适合市场,最要看的是有没有为客户创造出价值,有价值的产品才会有长期的、稳定的、快速的增长,智能洗地机从现阶段看,还是在研发投入阶段。智能洗地机头部企业已经形成,而传统的清洁设备厂家还未有头部企业出现,究其原因,是因为他们掌握了一些核心科技技术。
林总:恒业智驱研发团队30多人,品控团队20多人,资历最久的工程师加入恒业已有二十多年,十年以上的工程师占比30%左右。对于恒业智驱的员工来说,首先物质是基础,其次是宽松愉悦的工作环境,像我们的工程师,我允许他们去试错,开发阶段不怕犯错,鼓励他们积极应对不断尝试,尽早发现错误、尽快更正错误,保证投放市场的产品不能出现质量问题。恒业智驱非常注重产品的研发及品控,每年在研发上的投入,占比销售额的4~5%。
林总:标准化是清洁行业比较大且复杂的课题,需要行业中很多企业共同参与。前期阶段,需要做许多了解和调研工作,如欧美已经出台的清洁设备的标准条例。之后就是标准化小组的组建,需要邀请有技术研发实力的整机生产厂家共同参与,结合中国的具体情况,提出方案,起草中国的清洁设备标准:整机标准、核心部件标准、安全标准、质量和环保标准等。
林总:数据调研只能作为趋势参考。关于调研的方法,实地走访效果会更好。建议配合部分实地走访做考量,如企业的组装员工有多少人,可以估量企业的大概年产值。另一方面,协会想准确统计出整个行业的真实数据,难度是非常高的。数据调研,协助会员了解行业大致的发展趋势,为企业发展规划提供参考,也就可以了。
进入洗地机生产行业的门槛很低,但是做好洗地机的门槛非常高。林总对于清洁设备行业的观察和分析可谓精辟!其实,对于大多数民营、商用、产业规模有限的非垄断行业来说,进入门槛一般都不会太高。但进入以后,如何站稳脚跟,做强做大,发展创新,考验的不单是各家企业掌门人的实力、意志和眼界,还有这个行业中,精英们的胸怀和眼界,以及引领、聚合与统筹之能力。
ACCESS协会着力推进中国清洁设备及用品制造业健康、可持续发展,努力提升行业的国际化及标准化。协会将不遗余力地为会员提供服务,创造价值。目前,我们在积极推进INTERCLEAN重庆-阿姆斯特丹双展联动规划,欢迎广大会员垂询。
下期预告:中国清洁设备及用品制造商2023年上半年度行业发展趋势调研报告